從頭說起：“流量”是何物？
1995年，中國邁進“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年”�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起無疑為孜孜不倦爭奪資源的人們推開了一扇前所未見的大門：在這里，世界處于新的伊始，許多事物甚至還沒有名字，提到那些新事物時還需要用手指指點點；許多機會仍然靜靜等待淘金人，觸碰時還會冒著可能會得不償失的風險。然而，人們?nèi)匀缓闷媸謾C或電腦屏幕的另一端究竟發(fā)生著什么，更好奇是哪些人正推動經(jīng)濟向前、他們承受著怎樣的風險又擁有著怎樣的經(jīng)歷……
流量，承載現(xiàn)代人類文明的重要載體，不只體現(xiàn)帶寬和數(shù)字，更是360度無死角地呈現(xiàn)出一方你爭我奪的資本角斗場。在這里，流量可以是灰姑娘奔向王子舞會的南瓜車，可以是窮小子叩開幸運之門的金手指，也可以是風投點石成金的處女地。
或許你也曾因為這個男孩而心動：
大家好，你們的魔鬼又來了！
OMG！太好看了！買買買！
……
實際上，在你點開網(wǎng)頁的那一刻，一段奇妙的化學反應就發(fā)生了。這短短幾分鐘“流量君”已經(jīng)在不知不覺中完成了變身——金錢！2019年雙十一前夕李佳琦直播帶貨，60秒之內(nèi)銷量突破20萬。
其實，流量變現(xiàn)的歷史遠比你想象的更加源遠流長，甚至在沒有流量這個客體的古代就已經(jīng)有“流量”變現(xiàn)的雛形了——關注度是流量變現(xiàn)的本質(zhì)基礎。
漢武帝時期
話說，有個叫李延年的宮廷樂師，編了一首好聽的歌曲來推介自家妹妹的美貌，故而，漢宮內(nèi)外爭相傳唱“北方有佳人，遺世而獨立”�！稘h書》中記載“上嘆息曰：善乎，世豈有此人乎？”。成功吸引到皇帝的關注后，這位“流量”爆表的妹妹的人生就“開了掛”，升職加薪、嫁給漢武帝、走上人生巔峰�！傲髁俊辈粌H僅變成黃金萬兩，還成就了李氏兄妹的無限榮耀。
如果你覺得這只是偶然，畢竟李夫人的美貌不是人人都有，“流量”在這整件事中只是一個充分不必要條件，那只能說在這一階段，人們對“流量”的運用還僅僅處于單一炒作的初始化階段。
那么讓我們把鏡頭拉到——
晉代的洛陽
一位叫左思的文藝青年左思右想地寫出了一篇介紹三國魏、蜀、吳首都風土人情的散文《三都賦》，《晉書》中記載“于是豪貴之家競相傳寫，洛陽為之紙貴”。洛陽的紙總不見得在《三都賦》寫成之后品質(zhì)大幅度提升，所以才價格攀升的吧？
用現(xiàn)代的話說，這叫做：左思的“流量”成功帶火了周邊！如果說李夫人只是“流量”的相對性獲益者，那么這次的進階后“流量”變現(xiàn)的受益者從個體變?yōu)槿后w。
如果你覺得“紙嘛，能賺幾個錢”，那么只能說在這一進階階段，人們對“流量”的操控仍然僅僅處于自發(fā)性的貨物銷售模式。
現(xiàn)在，讓我們再一次把鏡頭推進到——
盛唐
“昔有佳人公孫氏，一舞劍氣動四方。觀者如山色沮喪，天地為之就低昂�！碑敃r還是一個小粉絲的杜甫，在看過公孫大娘舞劍之后寫下了這首千古名句。不僅僅如此，張旭也是看了公孫氏的劍器之舞后，成就了落筆走龍蛇的絕世草書。
為什么沒有更多人可以被公孫氏這位幸運女神啟迪？因為，當時看公孫舞蹈是要收費噠！公孫氏執(zhí)教于唐代的官營歌舞學校——教坊，并且在教坊的安排下出席各大官方及非官方宴慶活動，作為表演嘉賓的“公司”，教坊雖收取高額的出場費，但公孫氏仍然“檔期滿滿”，于是一套流量變現(xiàn)的標準化商業(yè)模式初見鋒芒。
流量變現(xiàn)的文明史以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生為界限分為古代流量變現(xiàn)史和現(xiàn)代流量變現(xiàn)史。前面我們提到的都是流量產(chǎn)生前的雛形，只是對類似流量的關注度的威力稍有認知，下面讓我們進入主題，實實在在地聊聊互聯(lián)網(wǎng)科技背景下的流量變現(xiàn)事件。
1.0流量變現(xiàn)時代
關鍵詞：讀圖時代、獵奇心理、個人曝光、肖像權糾紛
2004年，互聯(lián)網(wǎng)進入高速的讀圖時代，芙蓉姐姐因其奇特的造型以及過分自信的言論受到廣大網(wǎng)友的嘲諷。在媒體的爭先報道下芙蓉姐姐一夜成名，成為當年的話題性人物。此后，芙蓉姐姐受邀參加各種綜藝節(jié)目并為品牌站臺代言，可謂“名”利雙收。
與此同時，草根紅人層出不窮，他們或如奶茶妹妹一樣因照片流傳于互聯(lián)網(wǎng)而出名，或如鳳姐那樣因雷人的言論而得到關注。
在流量1.0時代，標新立異、吸引眼球是催生流量的一劑猛藥。流量變現(xiàn)的方式還較為單純地反映在平臺點擊率、草根紅人個人曝光率上。
其中產(chǎn)生的法律問題也相對簡單，主要體現(xiàn)為一些肖像權、名譽權等糾紛，以及平臺監(jiān)管方面的一些問題。2000年我國出臺《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》，回應了社會發(fā)展的前沿問題，對互聯(lián)網(wǎng)服務的管理提供了法律依據(jù)。
2.0流量變現(xiàn)時代
關鍵詞：網(wǎng)店帶貨、思想輸出、消費升級、消費互聯(lián)網(wǎng)、廣告糾紛
2010年前后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以微博、微信為代表的移動自媒體平臺開始盛行。一個事件、一段文字、一篇文章都可能被互聯(lián)網(wǎng)放大和傳播，然后迅速催生出流量變現(xiàn)的機會。這一時期，各種“段子手”不斷涌現(xiàn)。
2012年微博公眾平臺面世以后，以咪蒙為代表的寫手爆紅，2.0流量變現(xiàn)時代的個人品牌屬性非常強，并有著強大的內(nèi)容輸出能力。
與此同時，我國國民消費升級并伴隨女性獨立意識進一步崛起，表象化體現(xiàn)于對精致生活的熱愛。自帶流量的網(wǎng)紅走進電商，錐子臉、大眼睛，以張沫凡為代表開淘寶店的美女，開始成為了流量變現(xiàn)的又一贏家。
在流量變現(xiàn)2.0時代，激發(fā)全民創(chuàng)作熱情的微博、微信平臺及電商平臺成為流量變現(xiàn)的載體。有了載體的存在，流量變現(xiàn)較1.0時代更為穩(wěn)定且復制性強。網(wǎng)紅帶貨成為主要的流量變現(xiàn)方式，其中包括產(chǎn)品銷售與代言。
當然這一時段所產(chǎn)生的法律問題也變得復雜多樣，包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、廣告糾紛、知識產(chǎn)權糾紛等。這段時間，我國先后頒布出臺了大量涉及互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的法律法規(guī)。
2016年新修訂的廣告法中將“互聯(lián)網(wǎng)信息服務提供者”與廣播、電視、報刊等傳統(tǒng)廣告發(fā)布者等同視之，承認了“互聯(lián)網(wǎng)信息服務提供者”是《廣告法》下的廣告發(fā)布者。
10個月之后，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式實施，將互聯(lián)網(wǎng)、微信、QQ以及各種客戶端的推廣和網(wǎng)絡搜索列為互聯(lián)網(wǎng)廣告，對廣告主及廣告平臺提出了嚴格的要求，并規(guī)定所有互聯(lián)網(wǎng)廣告都要明確標注廣告字樣。
3.0流量變現(xiàn)時代
關鍵詞：全民直播、MCN公司商業(yè)化運作、風投資本運作、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、與公司有關的糾紛
2014年起，直播開始成為互聯(lián)網(wǎng)的新風口，也成為一個孕育流量的平臺。
隨著各大直播平臺的興起，一些樂于分享、有自我展示欲望的網(wǎng)民找到了新的聚集地。不論是化妝技巧，還是思想表達，短視頻拍客、段子手、網(wǎng)絡主播都在各自的領域叱咤風云，其中不乏一些文體明星、企業(yè)高管。
眾多企業(yè)也開始了流量運作，他們精心挑選優(yōu)質(zhì)的話題人物，通過平臺向公眾展示一種積極的價值觀，并且以人格魅力獲得長久、穩(wěn)定的受眾群體。一時間，涌現(xiàn)出了一系列MCN公司（跟流量紅人簽約的經(jīng)濟公司，是流量背后的推手）。
流量變現(xiàn)成為中國新經(jīng)濟業(yè)態(tài)下的重要組成部分，自媒體人背后的規(guī)模化生產(chǎn)和標準化運營是此種商業(yè)模式成功的秘訣。相比于前期的模式，它突破了注意力經(jīng)濟短命的弊端，使得受眾特征在粘性與忠實度上皆有所提升。
3.0流量變現(xiàn)時代開始有了完整的公司化運作，同時與風險投資等商業(yè)形式的融合進一步加深。
這一時期的變現(xiàn)方式不但包括品牌收益還包括投資融資的收益，涉及的法律關系也不單純的停留在產(chǎn)品之上，出現(xiàn)了與公司有關的糾紛、投資糾紛等偏向行業(yè)化的糾紛模式。
2016年頒布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務管理規(guī)定》，正式開始對網(wǎng)絡直播中的法律問題加以規(guī)定。
2019年1月1日正式實施的《電子商務法》，將微商、直播銷售等經(jīng)營方式納入監(jiān)管范圍，個人網(wǎng)店經(jīng)營者也應依法進行市場主體登記，買流量刷好評被嚴禁，評價應真實平臺擅自刪除差評將嚴懲，商家銷售商品有問題平臺也應承擔責任等。但是，在MCN公司的監(jiān)管及風投資金的控制上仍然存在立法空白點。
寫在最后
流量變現(xiàn)實際上就是一種注意力經(jīng)濟的實現(xiàn)，從流量變現(xiàn)1.0版本到3.0版本就是從獵奇到吸睛最后到價值觀認同的過程。流量變現(xiàn)的模式也發(fā)展為機構孵化、社群運營、內(nèi)容付費、社交電商等多樣化方式。
在這個過程中體現(xiàn)出新媒體商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展改變了廠商在消費領域的主導地位，使得消費者的聲音越來越大，消費者聚集在某一個媒體平臺中形成社群，這種反向定制能力越來越強，自媒體充當了消費升級的推手，同時也提供了新的創(chuàng)業(yè)機會。從頂級流量到成熟企業(yè)，流量變現(xiàn)之路仍然道阻且長。
在未來的十年甚至幾十年中不管來自于何種行業(yè)，我們都將化作流量里的微塵，在追求效率和經(jīng)濟利益的過程中逐漸突破個體的困惑和孤獨。而流量經(jīng)濟對于品牌商業(yè)化發(fā)展的掌控能力不足、規(guī)�；\營、團隊意識的淡漠和對產(chǎn)品質(zhì)量的把控力度疲軟，以及由此所產(chǎn)生相應的法律問題仍需我們繼續(xù)探索解決。
來源：上海寶山法院 責任編輯：高楊清
