“微商”給大學生挖的坑到底有多深

　　調(diào)查動機

　　“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時至今日，這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園，不少在校大學生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學生沒有幾個，倒是不少在校大學生遇到了各種各樣的問題�！拔⑸獭苯o在校大學生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”?《法制日報》記者就此展開了深入調(diào)查。

　　□本報記者　　趙　麗 □本報實習生　劉雪妍

　　“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊，相當水潤透氣，現(xiàn)貨150元�！北本┠掣咝４笕龑W生羅淼編輯好文字，給實物拍好照片，按下發(fā)送鍵，這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她，朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”，說起生意經(jīng)來也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預訂，確定購買直接按上面方式付款，方便省事。”

　　“微商”是什么?簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行商業(yè)運營的模式。如今，這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進入大學校園，甚至成為不少在校大學生創(chuàng)業(yè)的首選。

　　然而，校園“微商”并非看上去那么美好。

　　大學生做“微商”陷各類騙局

　　去年大學畢業(yè)，目前在甘肅省蘭州市做護士的梁靜，曾是校園“微商”大軍中的一員，銷售某品牌面膜。

　　“我表姐在賣面膜，我用過，感覺不錯，于是想推薦給身邊的人，順便還能掙些零花錢�！边@是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“自己用過覺得效果好，想賣給身邊的人順便賺點零花錢”“自己在外留學或者有親戚朋友在國外方便采購”，是不少大學生做校園“微商”的理由。他們的運作模式大體分為兩種:一是代理，即自己無貨源，需要從上一層代理那里提貨銷售，銷售商品種類有限；二是代購，即自己有貨源，可幫助客戶購買到他們想要的商品。

　　“‘微商’不占用太多時間，簡便易行�！绷红o說，“學生大多抱著試試看的心理去體驗�！辈簧僮觥拔⑸獭钡拇髮W生也表示，他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷，需要投入的經(jīng)費也比較少。

　　不過，梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是，“本以為做‘微商’能賺很多錢，但實際上在做‘微商’的半年時間里，每個月賺的錢都不足500元”。

　　梁靜告訴記者，她算是幸運的，還有大學生做“微商”直接被坑。

　　“我朋友在福建集美上大學，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手機，于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時間有多久’等問題�！绷红o說，就這樣，她的同學做起了代售手機的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后，她的同學找到了6單生意。下單后，對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學查詢物流情況。每單都能查到，但貨到廈門就沒再更新。聯(lián)系快遞客服，無法接通；詢問下單的人，也沒人收到手機。最后的結(jié)果是，所謂的供貨商直接將她拉黑。

　　“也就是說，我的同學被騙了將近1.5萬元�！绷红o說。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了被騙，還有大學生在做“微商”過程中“越陷越深”。

　　李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學生。她告訴記者，自己家庭條件并不好，一般會在暑期打短工或做家教。去年上半年，學校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品，還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。

　　“做‘微商’在校園里很普遍，我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣，借此改變自己和家庭的財務(wù)狀態(tài)�！崩铍p雙說。

　　從代理商那兒購買產(chǎn)品后，李雙雙發(fā)現(xiàn)，銷售并不容易，更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆�！拔⑸獭币�具備一定數(shù)量的好友，還要不斷地發(fā)展“代理”，發(fā)展的“代理”越多，銷售就越多，提成才會越高——而這些，李雙雙幾乎都具備。

　　在這個過程中，李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕，那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外，上級代理還會對下級代理進行專門培訓，教她們?nèi)绾渭雍糜�、推銷產(chǎn)品等，同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯，讓她們堅定賺錢的信念，永不放棄。

　　對此，梁靜也深有體會。“銷售團隊是分級的，剛進去是從最低級別開始，每周會有定期培訓，直屬上家每天還會檢查你的朋友圈，看你發(fā)的合不合適，找出問題，也會教你怎么去擴大人脈，怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人，就是怎么樣可以吸引住別人的眼球，但同時又不會讓朋友圈里的人因為煩你而把你屏蔽掉�！绷红o說。

　　在這樣的指導下，李雙雙和梁靜學會了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她們會在上級代理的指導下，用自己的生活費購買很多軟件和工具，如自動添加好友、自動轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點贊等�！斑�包括如何做銷售數(shù)據(jù)、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等，上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人，確實有人像我當初一樣，也被吸引進來�！崩铍p雙說。

　　“你自己干的時候，你只能從顧客這兒掙一點利潤，但是你有了代理之后，比如你下級代理從你這里拿了一件貨，你掙了10元，他一次性拿了五件你就掙了50元，如果有更多的代理的話就掙的更多，然后等你再升級，你下級代理有了自己的下級，這樣子你這邊的利潤就會越來越大。”正是因為對這樣的“金字塔”很明白，梁靜選擇了退出。

　　圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

　　“微商”界一位資深人士告訴記者，實際上，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費或購買商品成為會員，需要發(fā)展下級會員等。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風險，基本都是打擦邊球，游走于法律的灰色地帶。不過，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，也不是完全沒有破綻，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。

　　“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù)，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟的衍生體，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進行擴散，最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè)，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單:不賺錢。”在2015年帶過200人的“微商”團隊，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團隊管理培訓的曾席靜說。

　　“微商”為何不賺錢?在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費都搭進去了。然而，由于銷售受阻，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換。

　　李雙雙告訴記者，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢，就不要怕壓貨。想賺錢當然要投資，不投資就是幫人打工，拿死工資”。

　　在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人，她仍舊“反對學生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”。

　　根據(jù)曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高�！捌鋵嵅⒉皇侵挥小�微商’，在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠大于QQ空間，使得銷售門檻進一步降低。門檻降低，就會有各種人進入”。

　　“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的，‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職�！痹�席靜說，很多大學生尚未真正工作，社會經(jīng)驗不足，容易被騙，被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例，‘微商’圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進去。年輕的學生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢，顯然是不可行的”。

　　“做‘微商’需要啟動資金，也就是買貨的錢�！绷红o向記者介紹，以曾經(jīng)代理的某面膜為例，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨，1箱的總價在1000元左右。以此類推，成為一級代理商，價格會降到每盒20元�！坝械钠放七�會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規(guī)定，比如沒有按時補貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注)，將會全額沒收保證金”。

　　事實上，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則。

　　“同一類別的產(chǎn)品，報上你的代理級別，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數(shù)量。這個規(guī)則就非常有意思，一方面，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢。另一方面，每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭�！痹�席靜說，“面對這種體系，很多還在‘啃老’的大學生吃得消嗎?他們的買貨的錢怎么來?賣不出去怎么維持代理?只能以各種方式借錢�！�

　　校園“微商”監(jiān)管不明確

　　事實上，“李雙雙”們只是大學生“微商”的一個縮影。湖北大學一位女生更對記者直言，她深陷其中，不知道該退出還是繼續(xù)�！拔蚁脒^低價清掉手里所有貨，感覺再這樣下去，我的大學學業(yè)就荒廢了。”她說。

　　由于大量時間都被用于通過手機學習銷售、加好友、加微信群，甚至有時候凌晨一點多還在接受銷售培訓，一些受訪的大學生“微商”表示很可能因此影響學業(yè)。

　　記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，目前校園“微商”缺乏監(jiān)管。學校對于這一領(lǐng)域沒有明確的主管部門。對此，記者采訪了北京幾所高校的學校服務(wù)中心、后勤保障處、保衛(wèi)處等，其都表示校園“微商”不在他們的管轄范圍內(nèi)，沒有給出具體的管理措施。一些高校的學生服務(wù)中心表示他們只管理宿舍內(nèi)部的具體事務(wù)；后勤保障部則表示自己只管理校園里的實體店鋪；保衛(wèi)科表示“微商”在學校不被承認，“微商”以直接或者間接的方式進入校園都是不被允許的。

　　北京某高校教師劉舜含擔憂，目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學生帶來不好的商業(yè)體驗�！昂芏啻髮W生從‘微商’開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗，但現(xiàn)在不管是交易對話、轉(zhuǎn)賬記錄還是效果展示，所有能幫‘微商’攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制，這會讓學生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺，不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育”。

　　“對于在校大學生而言，做‘微商’恐怕只能算是一種社會實踐，而非真正的創(chuàng)業(yè)。大學生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，僅憑創(chuàng)業(yè)激情是遠遠不夠的，還應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī)，具備一定的風險防范意識和權(quán)益保護意識。”中國政法大學學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務(wù)中心主任解廷民說，在校大學生一旦遭遇上當受騙甚至創(chuàng)業(yè)失敗虧損，不妨先找學院的老師、輔導員、學生創(chuàng)業(yè)指導部門等尋求幫助。曾經(jīng)，某校有一位同學因為種種原因借了“高利貸”，通過學校有關(guān)部門出面，使事情得到了比較妥善的處理。尋求學校、老師的幫助，顯然比學生一個人單獨面對要好，也能避免遭受更大的損失。